這家公司用機器人打架!竟獲騰訊投資

　　智東西文|軒窗

　　近年來，真人秀成為國內綜藝的一大主流，而更讓人想不到的是，在進入2018年六個月的時間裏，。浙江衛視的《鐵甲雄心》、愛奇藝的《機器人爭霸》以及優酷的《這!就是鐵甲》，這些綜藝的出現，使更多的觀眾開始關註起格鬥機器人。

　　目前，國內格鬥機器人除了參加專業比賽的團隊在設計製作外，做消費級格鬥機器人的企業並不多。在《機器人爭霸》中，一家來自深圳的格鬥機器人企業——工匠社科技，是國內首批做格鬥機器人的公司。從2015年成立至今，工匠社已成功推出了兩款格鬥機器人GANKER和GEIO。

　　近兩年來，騰訊頻繁加碼機器人行業，兩年內砸下上億美元，在全球下註七家落地場景各異的機器人公司，工匠社就是獲騰訊青睞的七家公司之一。此前，智東西曾揭秘過騰訊的機器人布局(騰訊的機器人夢：上億美元下註七家創企)。

　　近日，智東西與工匠社創始人/CEO招俊健進行了獨家對話，從創業歷程、產品設計、經營模式等方麵對這個新興的市場進行了深入的探討。

　　80後青年的二度創業獲騰訊A輪單投

　　瘦高個、穿著一件黑色帽衫，整潔利落的頭發、搭配白凈清秀的五官……我剛走到咖啡館門口，就見招俊健從店門出來，舉著手熱情地和我打招呼。此前，我曾和招俊健通過幾次電話，一口標準的粵式普通話縈繞在我耳邊，沈穩、幹練語氣很難讓我將其和麵前的這個年輕人聯係到一起。

　　“我從小就很喜歡玩樂高之類的拚裝玩具，還有航模、四驅車這些，這也算是大部分男孩的共同愛好吧。在大學畢業前，我工作賺得的所有的錢都去買了這些東西。”招俊健回憶到。的確，這類拚裝的玩具，是大部分男孩共同的愛好，然而，願意將其作為事業並堅持做下去的人卻並不多，招俊健走上格鬥機器人硬件創業的道路之前，其實還有一次軟件創業的嘗試。

　　2011年招俊健完成了華南農業大學四年的設計專業課程後，回到了老家佛山，起初在一家做軟件外包的公司做產品經理，開始踏進硬件圈。2013年招俊健從佛山來到了素有“硬件創業之都”之稱的深圳，開啟了第一次的創業之路，利用前兩年的工作經驗，招俊健與5、6個朋友一起開了間工作室，仍做軟件外包項目。

　　2015年，在經歷了一年多的智能硬件概念普及和鋪墊後，國內硬件製造迎來了一波高潮，深圳也借此完成了“山寨之都”向“硬件創業之都”的轉變，技術研發、生產工藝和消費環境也得到了培養，開始逐步成熟起來。也正是在這一年，招俊健決心將自己在拚裝玩具上多年的愛好作為事業去發展，開始二次創業的探索。

　　在明確了做格鬥機器人這個想法之後，招俊健與黎釗洪、蔡奮等五個合夥人一起，於2015年8月成立了工匠社科技，並在深圳前海深港夢工廠進行創業初期的孵化。招俊健負責產品設計方麵、黎釗洪負責研發和生產方向、蔡奮則負責市場和銷售業務，另外三位合夥人負責技術研究等工作。“研發成員建立是最核心的，關鍵點解決的是技術問題，隨後進入生產、銷售、運營等問題。”2016年6月，工匠社的團隊增至20多人，研發、運營和銷售等部門也相對完善起來，開啟了高速的產品研發模式。

　　在成立了兩年多的時間裏，工匠社共完成了三次融資。去年11月，工匠社獲得了騰訊產業共贏基金單投的A輪融資。除了投資外，招俊健還說到，與騰訊也在進行市場方向的合作，主要是自有IP合作和推薦比賽資源。騰訊的生態優勢，與工匠社產品屬性上非常契合，這也可看作是騰訊選擇投資工匠社的一個重要原因。此外，招俊健還說到，目前騰訊AI加速器第二期正在召集項目，包括視覺能力、語音處理能力等，工匠社也正在考慮加入。

　　用格鬥機器人構築星際爭霸夢

　　目前，工匠社已經推出了兩款產品，說到這兩款格鬥機器人的區別時，招俊健給我打了個比方，他說：“GANKER偏向肉搏，GEIO更偏向戰術，你可以認為，他們一個是拳皇，另一個是王者榮耀，你可以吃大龍、摧毀防禦塔。”

　　1、開山之作：肉搏機器人——GANKER

　　在團隊組建成熟後，2016年年底，工匠社的第一款產品——GANKER，完成了研發和量產標準化。“第一批產品主要是銷售到了海外市場，主要是北美地區。從目前銷售情況來看，如果以人民幣結算，國外占四成，俄羅斯、北美、日本、大陸是幾個最大的市場流向。”

　　“格鬥機器人要同時具備可玩性與觀賞性”，招俊健說。為了保證靈活性，GANKER采用了關節全舵機與全向式滑輪，保證類人操作與高機動性，而盔甲部分使用高密度纖維材質，骨骼采用高密度復合鋁合金，使得GANKER可以承受高強度的格鬥。與此同時，為了保證格鬥監測與計分係統的準確性，GANKER盔甲內部安裝有電子感應計分傳感器，可以感受到格鬥中的攻擊，並實時傳遞到手機端，目前售價2588元。

　　2、搭載AI係統：戰寵機器人——GEIO

　　2017年，工匠社一邊在如火如荼地銷售GANKER，一邊開啟了新款產品的研發。2018年2月，戰寵機器人GEIO橫空出世，隻有14厘米高，裝載了FPV(第一人稱主視角)和AI係統兩大核心科技。采訪時，剛好招俊健隨身帶著一款紅色的GEIO，他就一邊興致勃勃地演示，一邊耐心細致地和給我講解GEIO的各項設計理念。

　　開機後，這隻紅色GEIO，不停的扭動炮臺和四肢滑輪，屏幕上的眼睛圖標，不停低眨動，還時不時發出的類似於“gg”的聲音。在一旁的我看來，GEIO的這些動作像是在“跳舞”，而招俊健稱其為GEIO的“自我表達”，也正因此將其定義為戰寵機器人。“GEIO的這一係列舉動，其實是在進行自檢，通過工匠社自研的算法，GEIO自動將所有部件回歸到中位，比如經常受到攻擊的頭部，常常因為格鬥導致頭歪了，就需要重新定義回來。”招俊健向我解釋說。

　　在AI能力方麵，招俊健告訴我，GEIO的AI能力主要體現在視覺識別和姿態檢算上。姿態檢索，就是指GEIO知道自己的空間位置，利用傳感器進行磁場地位。當有人扭曲它現有位置的時候，它會不斷扭回來。視覺識別，具體來說是指，GEIO會懂得識別己方主人與隊友，以及對方敵人的身份，並進行自動攻擊。

　　同時，視覺識別還使GEIO可識別隨機搭配的固定“圖騰”，這種玩法類似桌遊，GEIO可在布場中獲得“冰凍彈”等技能，並在攻擊中使用這些技能。目前，工匠社給GEIO定價1288元。

　　3、產品規劃：未來實現星際爭霸

　　當我問招俊健，工匠社目前的產品規劃時，他說到：“到2019年我們要完成四種形態的機器人，它們可以一起作戰，目前已經研發和生產到了第三個形態，是一款獸型的產品，飛行機器人也是計劃的四種之一。”

　　工匠社的每款產品的形態差異性都非常大，但這也正是招俊健認為的格鬥機器人需要更多突破的方麵。由於目前機器人外觀的構造，很大一部分原因都取決於機器人的技術性能，涉及到小型關節驅動技術、雙維度骨骼技術等多項技術的突破。在此方麵，工匠社的技術部門主要在三個方麵進行構架：視覺組、關節技術組、嵌入式控製技術組，三者相輔相成。

　　支撐工匠社做出這麽多形態差異巨大的格鬥機器人的背後，是招俊健正在編織的星際爭霸夢。“我希望很多人在打的時候，可以選擇不同的兵種，它們有不同的攻擊力、血力，比如GEIO的血薄，所以更側重在戰術方麵。”

　　為了這個星際爭霸夢，針對已推出的產品，工匠社也在不斷做開發，比如推出武器、盔甲、更高性能的電池等配件，使用戶可根據自己的喜好進行搭配。比如，團隊特意在GANKER身上留下了傳感器接口，玩家可根據需求自行拓展GANKER的高端格鬥技能，比如利用紅外線傳感器遠程格鬥。工匠社自身也推出了兩款配件，偏高端的上肢外骨骼模擬控製器與偏中低端的操控手套，可令用戶在脫離手機的情況下進行鐵甲鋼拳般“格鬥”，讓GANKER成為用戶的代理。

　　由於，之前的市場和渠道從來沒有想要銷售格鬥機器人，工匠社在市場探索上，完全是摸著石頭過河。“2017年這個市場還處於早期，這個產品太新了，渠道沒有反應過來，大家在摸索如何進行探索，很多渠道企業都不敢試。”招俊健回憶說到。

　　在幾家大型渠道商處連吃閉門羹後，2016年工匠社團隊來到了做跨境電商平臺的浩方集團進行合作探索。浩方集團的董事長李斌，被工匠社團隊和執著所打動，同時喜歡嘗試和挑戰的李斌也非常看好格鬥機器人這一新產品，願意進行嘗試。因此，浩方集團成為了工匠社的第一個合作夥伴，隨後浩方集團也參與了工匠社天使輪和Pre-A輪的兩輪融資。

　　在銷售渠道上，工匠社以線下為主，同時也正在進行線上拓展。線下方麵，主要在3C數碼類商店，如順電、科技藍、黑口袋。線上方麵，目前隻有工匠社的微信商城，但也在考慮在京東、天貓、淘寶上線。

　　以用戶為中心運營社區、舉辦賽事

　　消費級格鬥機器人在國內是一個新興的行業，近日格鬥機器人綜藝的熱播，將會有不少企業關註消費級格鬥機器人。對於競爭者，招俊健笑著說：“做產品要以用戶為本，而不是防人為本，歡迎更多的人加入進來”。

　　做硬件產品隻是工匠社經營模式的一方麵，同時，工匠社也在運營玩家社群和進行賽事推廣。“從用戶角度做公司，運營社區、俱樂部、溝通好渠道是每天都要做的事。”

　　工匠社目前在Facebook社群最大，有13萬粉絲，由於國外格鬥機器人概念到產業的發展都有著20多年的歷史，因此這13萬的粉絲也被招俊健稱為“真粉”。

　　國內的社區建立較晚，粉絲有幾萬人。目前主要運營幾個QQ群和微信群，同時也在做粉絲俱樂部。“雖然我們的視頻在網絡上的點播率有幾十萬，但由於用戶教育不成熟，轉化率比較低。”招俊健透露，專門關註工匠社產品的粉絲，國內外加起來有20萬人左右，以12-25周歲左右男性居多。

　　在玩法上，工匠社自己開發了APP，可控製GANKER和GEIO的移動、血量和技能實現。不過，工匠社也向合作商提供SDK接口和白模具套件，也有不少技術型玩家會親自動手為GANKER和GEIO進行改裝，主要在外觀和武器方麵，同時對控製APP進行二次開發。

　　有了玩家之後，為了豐富玩家的體驗，工匠社也在進行賽事推廣，同時這也是拓展粉絲和市場的一個重要方式。從2016年開始，工匠社就參加了不少大大小小的格鬥機器人賽事，以第一方或第三方身份參加。和競技時代、極戰等合作方也一起基於GANKER和GEIO搞過活動，2016年年底工匠社就曾用100臺GANKER樣機專門做了比賽。

　　暑假是比賽的高峰期，舉辦區域以北京最熱，上海、廣州、香港等地次之。2017年工匠社第一方身份舉辦的有十幾場，以第三方身份舉辦的多達50-60場。在賽事推廣的模式上，主要有兩種：第一種主辦方在場地內設有機器人，邀請當時的人流參與;第二種則是為玩家專門開設的，邀請客戶參加賽事並提供獎品。眼看已經到了六月，2018年暑假在即，招俊健說：“馬上又要忙起來了，今年暑假期間計劃舉辦10-20場比賽。”

　　歐美經驗先行國內市場將迎來新機遇

　　2018年三檔格鬥機器人娛樂綜藝，又一次將格鬥機器人推向在中國的普通觀眾麵前。說“又一次”，原因是，1998年英國的一款《機器人大擂臺》綜藝曾在中國轉播過，成為了我們這代人的經典童年回憶。然而，如火如荼的格鬥機器人真人秀和消費級產品還是兩回事，一個是以產品體驗為目的，一個是以內容收視為目的。

　　綜藝性的格鬥機器人比賽，在產品設計和賽製規模上，也有一定的要求。拿2018年極戰的無限製機器人格鬥錦標賽來說，機器人的行走的最高速度不低於5km/h，最大重量為15kg，機器人總重不得低於級別限重的80%，機器人的遠程控製必須使用可靠的控製器等。此外，對武器、液壓係統、電氣係統都有十分詳細的說明。玩法上，格鬥機器人就是在玩家的操控下，進行物理攻擊，上演真槍實戰的肉搏，直到一方喪失戰鬥能力。

　　相比於內容，做產品很痛苦，需要通過產品設計吸引到更多的關註、節目獲得和購買者。同時，產品設計相對復雜的，研發周期也更長。目前，國內格鬥機器人市場有如無人機剛出現的時候，隻有一兩家企業做出了相對成熟的產品，俱樂部也正在興起，銷售方麵，B端市場先較於C端先興起。

　　目前，做量產級格鬥機器人的企業不多，除了工匠社外，英國公司ReachRobotics在2017年推出了一款基於增強現實的遊戲對戰機器人MekaMon，定價為329美元(約合人民幣2266元)。該產品還登陸蘋果美國和英國的旗艦店。

　　不過，作為率先入局者，招俊健認為，格鬥機器人是一個很有前景的方向，因為喜歡而認定這一市場的潛力。他也給出了利自己的判斷：“作為一個機器人品類，格鬥機器人有很大的穿透力。娛樂穿透力和品類穿透力都非常充足。”同時，站在從業者角度，他也發現格鬥機器人的渠道量和銷售量都在擴大，都在起步。“今年一個半季度的銷量已經超過去年全年的銷量一倍”，招俊健說到。

　　智東西認為，格鬥機器人將會是一項擁有巨大商業空間的產業，由於結合了工程、戰術、操作能力，以及競技等娛樂屬性，格鬥機器人將與電競產業一樣，通過培育粉絲經濟，通過個性化IP撬動產業鏈。雖然格鬥機器人在中國發展的有些遲，目前消費級格鬥機器人的核心用戶群在12-25的男性。但由於娛樂項目的通用性，就歐美的先行經驗來看，格鬥機器人將成為一個暗藏的巨大的市場機會。

　　結語：娛樂將成為服務機器人最好的賣點

　　從2015年服務機器人產業爆發至今，已過去了三年。當初擠破頭沖進服務機器人行業的玩家們，在經歷了融資的歡愉和落地難的生死劫後，已逐漸平息和冷靜。在這條用血淌出的生存之路上，玩家們越來越發現，產品落地、變現比產品本身更重要，其中，產品設計的目標方向、目標人群成為了核心要點。

　　今年來，人們生活壓力越來越大，泛娛樂成為了社會風氣的主流，也隨之成為了內容和硬件產品設計的最好賣點。從上半年格鬥機器人綜藝的興起，不難看出娛樂功能將成為機器人的一個重要賣點，也可以說是在現階段技術和能力達不到實體產業應用的情況下，娛樂成為了服務機器人最佳的變現方向。返回搜狐，查看更多